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本期导读

为什么他做的比我好,

为什么他接的单比我多,

为什么他做得那么随意,

却能源源不断地有项目?

到底哪里不如他了?

到底是什么造成了

金牌业务员和业务员之间的差距?

努力的差距,只在多跑一家店

任何一个业务员在刚开始的时候都是充满雄心壮志的,每一个能够下定决心做市场的都做好了心理准备。

但是努力也是有差距的,也许只在一家店之中。大多数业务员在经历了一次次的失败之后,心中的热血就会消退,在新人之中这种现象更加明显。

经销商业务员流动性很大,很大一部分原因,就是业务员在毫无支持的状况下,一次次的碰壁,失去了希望,失去了前进的动力。而金牌业务员能够从一次次的打击之中快速恢复过来,坚持多跑一家店,多见一个客户,给自己多一次的机会。

业绩的差距,只是多打几个电话

没有任何一个业务员能够在第一次联系的时候就取得成交。80%的成交在十次联系之后才完成的,当打第九次电话被拒绝的时候,那么就发起第十次的进攻。

但真实的状况:

80%的业务员在第一次电话失败之后,就再也不联系了;

90%的业务员在第三次电话失败之后就放弃了;

95%的业务员都没有坚持到第五次电话;

99%的客户没有成交都是停留在第九次电话:

……

大多数业务员对于客户都处在无所谓的状态,成交了是缘分,没有成交也没有损失。现在的业务员很少有真正锲而不舍的精神去了解一个客户,去认真的跟一个客户,现在业务员的订单大多数是快餐式的订单。成交快,流失快,根本没有任何忠诚度,只通过手段诱惑到客户,后期根本没有任何的交流,稀里糊涂的成交,然后结束。

发展的差距,就是多坚持两天

跑业务和减肥是一样的,说到底都是坚持,谁坚持的时间长,谁的发展空间更大。

大多数业务员都是三分钟热度,很少坚持下来的。前一天还在感慨要好好的工作,要努力,要赚钱,明天要多跑几家,要多打几个电话,但是第二天就完全忘记,丝毫不注意自己的计划。

现在业务员缺少的不是机遇,不是客户资源,而是坚持下去的决心。面对外界的一丝诱惑,就开始给自己找理由,开始拖延下去。更重要的是,大多数业务员所处的环境,周围的人都是如此,很难从中跳出来。

什么样的环境造就什么样的人?大多数业务员只是一般人,很容易受到外人的影响,没有办法坚持下去。为什么金牌业务员不一样,因为他们能够控制自己,能够坚持下去,这一切造就了差距。

金牌业务员和业务员的差距,在每一个方面。是否努力,拉开了业绩差距;是否坚持,拉开了发展差距;能否自控,拉开了格局的差距……一点的差距,到最后就是现在不可仰望的差距。(文转载自经销商之家)

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